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扬帆跨境—如何用好海外kol模式?

2022-06-28 | 阅读: 165 | 来源:扬帆跨境电商

   据扬帆跨境了解到 随着社交媒体的不断发展,人们接收信息的渠道和方式越来越多样化,各种信息的筛选和信任也发生了变化。过去,大多数人购物都受到各种媒体广告的影响,但现在他们更愿意接受朋友、家人和一些有影响力的人的推荐。

正因如此,KOL近年来,营销或网络名人营销发展迅速,已成为品牌营销的主要手段。尤其是特别是网络名人营销。很多消费者他们对网络名人营销的接受度最高,最容易种草。

如何让海外KOL营销达到理想效果

海外KOL市场营销确实可以大大提高投资回报率,但做好并不那么容易,更不用说找到一个网络名人合作来赚钱了。近年来,网络名人翻车也很常见。

那怎样才能让KOL营销能达到理想的效果吗?注意以下四点。

一:确定营销目标

市场营销的第一步总是首先确定目标。根据品牌发展阶段,设定可实现的营销目标,准备所需的营销材料,包括品牌信息、产品卖点、推广要求等。只有这样,我们才能更好地说服感兴趣的网络名人进行合作。毕竟,合作是双向的。外国网络名人不会接受任何产品,只要他们给钱。他们更关心品牌的质量和声誉,以及他们账户的影响。

二:选择合适的平台

海外社交媒体平台众多,不同平台的营销属性不同,但是业务选择了LinkedIn营销,自然很难有好的效果。所以选择什么平台,一定要匹配自己产品的调性。

三:选对人

也就是说,选择合适的网红,网红数千万,而且随着行业的不断发展,“假网红”也多了起来,一个不查就入坑,今年网红翻车早已屡见不鲜。

想要不被坑,就不能只盯着粉丝数量(刷粉现象普遍),还需要从多个维度衡量网络名人的账号。即粉丝数量、观看量、平均观看量、观看/订阅比、内容发布频率。

简单总结是:高质量的网络名人,往往有一定的粉丝基础,平均观看量与粉丝数量相匹配,观看订阅比合理,定期更新视频。如果网络名人数量众多,数据获取困难,可以寻求第三方网络名人营销平台的帮助,可以大大提高效率。

四、不过分炒作
当平台和人都确定后,下一个重中之重就是内容。营销就是做营销。“结果导向”为了增加成交量,很多公司要求网络名人在内容上大规模宣传产品,但结果往往不尽如人意。

KOL归根结底,营销就是内容营销。对于今天的年轻人来说,硬广告很难打动他们,甚至让他们感到无聊。只有广告和内容完美结合,好的内容+恰到好处的广告最能打动人,才能增加销量。

如果你想做到这一点,你应该明白相信网络名人,不要过分炒作;与国内网络名人相比,海外社交媒体专家基本上都是非常高质量的内容创作者。我们应该相信,海外网络名人可以做出更真实、更适合自己风格和粉丝喜好的作品。

NoxInfluencer营销总监Darren曾说:“社交媒体是人与人之间的沟通渠道,而不是广告空间。”网络名人比其他人更了解他们的粉丝喜欢什么,需要什么,只有让网络名人传达最真实的声音和感受,才能更好地影响粉丝,顺利种草。

想让KOL营销要达到理想的效果,至少要做到以上几点。最后一个小建议,KOL营销可以多考虑中小型网络名人。事实上,目前使用中小型网络名人的性价比会更高。以上是扬帆跨境今天分享的内容,感谢大家的阅读支持。