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商品漂洋过海不如品牌驰名海外——扬帆跨境

2022-05-19 | 阅读: 120 | 来源:扬帆跨境电商

  随着全球疫情的持续,更加促进了跨境电商的行业兴起,人们在家里足不出户就可以享受来自海外资源的优化配置,跨境行业的崛起反映的是全球经济的稳定增长,抖音,快手等自媒体平台的兴起让人们的联系日益紧密也为世界各国的人们打开了互相了解的文化窗口,成为了解互相文化,经济的平台,跨境电商的崛起正是验证了全球经济一体化的进程日益加快。也从侧面证明跨境电商行业有着巨大的蓝海空间。


  众做周知,跨境电商平台尤其是面向东南亚平台的虾皮电商目前是覆盖14个国家(台湾,马来西亚,越南,泰国,新加坡,巴西,智利,墨西哥等等)虾皮对于新手卖家的扶持力度是比较友好的,入驻平台,如果选品精准就有精准流量扶持


  虾皮拥有的商品种类主要聚焦于电子产品,家具,健康,母婴,美妆等等。这对于中国商家来说,虾皮平台简单易操作上手,并且选品种类少,是一个不错的电商平台,不乏很多人进入虾皮电商,从国内的拼多多,1688,淘宝等网站进货赚的盆满钵满了更好地在东南亚进行品牌化,漂洋过海做了很多方面的改变和尝试。

海不如中国品牌驰名海外——扬帆跨境

  何安基——品牌化是卖家渠道每个市场必然经历的发展过程


  何安基在虾皮领域2019年加入虾皮领域,深知品牌化是卖家渠道每个市场必然经历的发展过程,所以沉淀于家具的细分领域,最终单日家具卖出百万套。


  在虾皮早期运营阶段,为了抢占市场空白,何安基对大量家具进行铺货模式,椅子,沙发款式,颜色,材料抢占先机。待一段时间的沉淀,店铺流量起来了,再从中挑选表现良好的产品进行精细化运营,才有了今日的爆发。


  何安基在进行了早期铺货模式之后,转型摸索精细化运营,通过各种信息平台跟踪和销售统计数据趋势分析并总结了自己的经验


  1、参考各大店铺数据,进行品牌优化,并且学习它们的运营模式。但是虾皮毕竟是做跨境电商,面向东南亚市场,所以取长补短,结合实际运营操作。


  2、提升一体化程服务体验。


  这部分则包括售前和售后:


  售前增加场景化的设计,通过为客户构建家居生活场景,让其产生搭配想法,同时下单搭配的产品,比如毛毯、墙纸等。何安基表示,做完场景化搭配优化后,客户从询问尺寸到到搭配的比例大幅提升。


  在售后方面,大件家具运输难度很高并且容易磨损,因此,何安基便想到寻找在新加坡当地打工的华人,协助买家进行产品安装。经过前后端的服务优化,漂洋过海总体的客单价也得到相应的提升。


  3、根据客户画像反哺创新产品。目前主营的是家具产品,但针对不同用户画像也会相应开发一些缺口产品,比如上班族和老年人,就制作大量的按摩椅深受当地人喜欢其次,由于东南亚消费群体喜欢登录社交软件比如海外抖音版,经常被社交软件上的网红或者博主“种草”各种家具产品,何安基再去虾皮平台上搜索网红同款,甚至会根据消费者基数和市场潜力专业研发制造家具产品。


  何安基的精细化研发和运营在东南亚市场取得了巨大的回报,营销商品不如营销品牌,而营销品牌就得让大量基数的消费者认同这个商品。


  完美日记——虾皮铺路,营销为梯


  2020年,是完美日记最特殊的日子


  因为这一年,完美日记母公司逸仙电商赴纽交所挂牌上市,成为首个在纽交所敲钟中国美妆集团


  然而在这背后都是运用了虾皮的巨大平台优势,完美日记作为普通国货品牌走出国门,加上合理的精细化营销才迎来了今天上市的高光时刻。


  完美日记从平平无奇的国货品牌如何做到让自己的品牌驰名海外?


  专业研发产品+虾皮平台+网红营销模式。


  完美日记加大对东南亚人消费群体的本土化产品研发,比如结合当地消费群体肤色,环境研发适合当地人的彩妆产品,比如东南亚地处热带,气候湿润,人们肤色偏黄,而且油性皮肤,完美日记推出了适合当地人肤质的散粉,控油程度比较好深受当地女孩子喜欢,并且细分了菲律宾和印度尼西亚的消费群体偏好的口红色号,以及马来西亚,泰国女孩子偏好的口红色号,专业研制适合当地人的化妆品,比如推出三丽鸥联名款系列


  利用好虾皮平台进行海外广告投放,再运用当地网红KOL营销模式在东南亚打出美妆知名度。


  品牌之路,路漫漫其修远兮


  所有的品牌都是建立在对大量消费者的精准服务基础上并取得消费者认可,得到的市场回报而已。


  所有品牌的建立都是进行沉淀,抓住时机,精细化运营的基础,不积跬步无以至千里,品牌能赋予一个强大的生命力,并且给与市场丰厚的回报,在现在虾皮这个平台,大量铺货模式已经不合时宜了,不管是个人还是企业都要深思适合自己,适合消费群体的精细化运营之路,中国需要更多的品牌走出去,只有品牌走出去才能让更多的人看到跨境电商未来的路该怎么走,这个趋势是怎么样的,才能在市场中付出有所收获。