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虾皮跨境电商产品如何定价——扬帆跨境

2022-05-19 | 阅读: 141 | 来源:扬帆跨境电商


虾皮跨境电商产品的定价是很非常关键的,很多虾皮新手以为定价就是简单的成本+运费+利润”其实并是这样的,一般做虾皮都是不包邮的。但是由于虾皮的邮费又比较高,所以如果买家直接看到高额的运费,就会降低购买欲望,从而影响卖家商品的销售额。因此我们会用的藏价”的手法,什么叫藏价呢?简单的说就是把运费的一部分藏到定价中。

杨帆跨境分享总结的虾皮定价公式:佣金5%+提现手续费1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价

扬帆跨境建议在售价的基础之上打八折就差不多了,虾皮上面的家多是小卖家,这样对于小卖家定价也比较友好,总之不亏钱就好。

虾皮跨境电商产品如何定价——扬帆跨境

一、虾皮定价技巧

定价之前,先去淘宝,1688,拼多多等网站同一种商品市场价,看下同一件商品的价格浮动范围我们取中间值即可,这样没有亏钱,也保证了成本。作为卖家了解一个商品肯定要了解它的市场需求和价格,根据这二者的关系合理设置价格。

二、虾皮成本计算

虾皮成本主要有:商品、物流、平台、营销、提现成本等。

1.商品成本通过生意参谋工具搜索该商品的市场竞争力,了解用户对它的市场需求,以及成本,可以选择二级类目,做大卖家的缺口商品,因为小卖家可能竞争不过大卖家,但是可以利用大卖家的流量以及趋势选择缺口互补的商品。

2.物流成本:虾皮的市场主要面向东南亚市场,虾皮不包邮,这就导致需要买家自己出物流成本,对于商品销售是不利的,而且商品在运输过程中容易磨损,这对物流是个考验。

3.平台成本:包含每个订单的5%~6%佣金+2%交易手续费+活动佣金。

4.营销成本:比如海外广告投放成本,FACEBOOK,谷歌等,或者对东南亚这种人们喜欢使用社交软件的消费者来说,网红kol营销是比较常见的方式。

5.提现手续费:由于虾皮是用美元结算,需要用到第三方账户,客户从第三方账户提现到个人银行卡,提现手续费费率0.7%—2%不等。对于小卖家长期来说手续费着实不少。

三、如何做好产品定价

虾皮定价如果定价太低,不仅卖家收不回成本,而且也容易打击积极性,虾皮物流不包邮,但是扬帆跨境可以给个小建议,可以组合购买,用低价利润低的那种商品引流然后主推更大利润空间的商品才是个聪明的方法。这样流量和钱都可以兼得了

还有一种就是可以在商品的利润空间浮动范围之内,设置折扣为噱头,这样可以引流,也会给消费者一种捡到便宜的感觉。

扬帆跨境最后给虾皮定价的建议就是以上所有的,目前跨境电商行业发展不错,行业生态也日趋完善,以后咱们再慢慢讨论关于虾皮电商运营的一些技巧