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可达鸭爆单背后:品牌营销到极致——扬帆跨境

2022-05-25 | 阅读: 214 | 来源:扬帆跨境电商

        跨境电商行业竞争日益激烈,很多人都说不好做了,其实扬帆跨境觉得不是不好做,同样是跨境电商商品就有人做出了爆单现象,比如最近很火的可达鸭音乐盒现象。


  可达鸭来自日本任天堂有限公司发行的手持游戏系列《宝可梦》,任天堂在2020年8月申请了可达鸭玩具商标,并于2021年8月成功注册。


  5月21日,肯德基正式推出了今年6月1日儿童节口袋妖怪联名限量套餐。在不到一天的时间里,可达鸭子音乐盒将依靠鬼动物的动作。魔术音乐和网民充满了有趣的二次创作,火爆互联网。


  自5月23日起,肯德基门店相关套餐全部售罄。


  然而,这并不能阻止可达鸭风暴的持续席卷。大量消费者涌入电商平台购买可达鸭,交易价格一路上涨。在一些二手平台上,可达鸭音乐盒甚至被炒到了几千元的天价。


  在国内电子商务平台上,许多卖家以100元至200元不等的价格上架,在国内二手平台上,比如闲鱼,转转的平台上除了高价的可达鸭音乐盒外,还有其他地方的定制服务,以高价食用和代邮服务。


  不仅如此,可达鸭子音乐盒也在海外引起了人们的关注。关键词PsyduckKFC的相关趋势在日本迅速飙升。在日本的二手交易网站上,Mercar甚至达到了惊人的15999日元(约840元人民币)的高价,这是原来69元儿童套餐的十多倍。



  同样的可达鸭子已经在多个跨境电商平台上上架。目前在eBay上,同一只鸭子的起价约为100美元,同款鸭可达200美元(约合人民币1335元),在海外经销商市场可达200美元。


  此外,许多国内外贸工厂也在一夜之间抓紧商机加紧生产可达鸭。在国内网上交易批发市场,一些卖家发布了1000个可达鸭音乐盒产品链接,单价25元。


  因此,可达鸭的版权属于任天堂有限公司。除法律、法规另有规定外,任何单位或个人不得使用可达鸭的形象和名称作为其他模式的一部分。所以跨境电商卖家如果想在电子商务平台上销售可达鸭子,他们必须在销售前获得相关授权。否则,他们将面临投诉侵权和产品下架的风险,更严重的还会面临大额赔偿金。


  由于授权费费用高,大多数制造商会采用一种类似于分销的方法,以较低的价格获得授权:即通过第三方品牌管理公司获得外国IP授权,然后授权许多国内制造商支付高额授权费。


  虽然以这种团体的形式获得的授权也有很多限制,比如限制销售渠道、产品类别、销售时间等,但至少不用担心侵权的风险。


  同跨境电商卖家也可以从其爆单现象中看到一线品牌营销的爆炸活力带来的启示:

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  1.走精细化品牌路线。


  很多时候,消费者购买一样商品是因为各种各样的消费心理,走专业化的品牌路线有利于陪扬自身的品牌知名度,培养衷心的客户,但是有个重要的注意事项就是要有商标意识,就像这次可达鸭事件爆单现象而且已经提前做好了商标注册,做好风险保护这一点是值得同样跨境电商的卖家学习的。虾皮电商也平时多了解一下关于商标权的知识,至少跨境电商行业,面临商标侵权是个高频发事件。


  2.裂变营销


  这次可达鸭之所以爆单,其实是因为本身的文化在人们心理根深蒂固,现代社会压力很大,人们普遍很焦虑,而当年的无忧无虑的小孩子长大了变成社会的中坚力量,内心深处对童年也是有怀念的,就像之前有人网上发帖质疑周杰伦的影响力,90后们纷纷为周杰伦超话打榜,把周杰伦的排名送到第一名一样的道理,周杰伦是很多90后的青春,所以才这样。


  并且社交媒体的裂变也简洁增加了爆单,因为人们的消费带有从众心理,所以这次可达鸭音乐盒爆单可以看出跨境电商未来的方向是走品牌化路线,做好精细化运营,并且运用社交媒体的裂变营销商品,对自己的商品做好商标注册,保护自己的权益。


  可达鸭爆单现象对跨境电商行业有了一个很好的借鉴模板,扬帆跨境今天的分享就到这里