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用选品开拓东南亚跨境电商市场-扬帆跨境

2022-04-26 | 阅读: 900 | 来源:扬帆跨境电商

  东南亚电子商务市场规模持续增长,卖家如何抓住机遇?本文将从市场解读、广告趋势、案例分析和营销选择四个维度进行分析,为东南亚卖家提供营销策略参考。


  01


  解读东南亚跨境电商市场。


  印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡的GDP高达96%。总人口达到5.89亿,平均互联网渗透率约为75%个国家也是出海的核心。同时,受疫情影响,2021年东南亚新增互联网用户4000万,总用户4.4亿,这意味着东南亚75%的人口已经转移到网上。


  东南亚电子商务市场规模持续增长。2020年,东南亚日均电子商务订单超过500万,电子商务活跃用户增加到1.5亿,电子商务规模达到740亿美元;2021年,电子商务规模超过1200亿美元,同比增长62%。根据Bain的咨询025年东南亚电子商务市场规模将达到2340亿美元。


  目前,东南亚(新加坡除外)零售电子商务普及率低于5%,其中印尼最大电子商务市场普及率相对较高,达到4.26%。但与中国(24.9%)、英国(19.3%)等成熟电子商务市场相比,东南亚电子商务市场潜力巨大,仍有8-10倍的提升空间。

用选品开拓东南亚跨境电商市场-扬帆跨境

  02


  独立站电商广告投放趋势。


  随着东南亚电子商务的快速发展,独立站的潜力也在不断释放。从独立站电子商务广告规模来看,东南亚推广商品约占全球市场的21%。但广告量约占11%,差异近2倍。可见,东南亚买入市场竞争不激烈,商品平均投放密度和规模不高,潜力仍有待发展。


  在东南亚主要国家推广商品的比例中,新加坡和菲律宾占比最高,约占东南亚市场的40%,其他国家相对平衡。但广告份额与商品份额差别不大,菲律宾略有下降。新加坡独立电子商务市场最好,其次是菲律宾。


  在过去一年的东南亚电子商务推广趋势中,整体呈U增长趋势。2021年,Q2市场推广数量和广告数量飙升,下半年数据下降。在过去的一年里,新产品的比例几乎保持在一半以上,新产品全年都相对活跃。


  据GoodSpy统计,近年来,在东南亚品类推广分布中,服装、鞋类、珠宝产品的推广力度占26%;美容和个人护理名第二,约占14%。近年来,东南亚美容护理市场快速增长。2020年,美容市场突破1000亿元,也是中国美容出海的重点市场。


  以Facebook、Instagram为代表的社交和短视频媒体是推广的首选。Facebook平台投放量最高,约占38%;Instagram占24%,Audiencenetwork占18%,Messenger占17%。在广告形式中,信息流占81%。


  在广告材料类型的比例中,图片和视频类型的广告材料约占市场的90%。其中,水平视频材料占22%,全屏视频占15%,垂直视频占3%。同时,一半以上的视频材料不到15秒,最受广告商欢迎。


  03


  品牌出海案例分析。


  2020年,《完美日记》开始开展海外业务,以东南亚为海外市场布局的第一站。品牌独立站的建设是通过网站建设工具完成的。同时,我们进入了lazada和shopee。


  同时,根据东南亚电子商务消费群体普遍年轻、热爱社交媒体等特点,完美日记也通过布局社交媒体。完美日记分别分布在Facebook和Instagram上,共计19万和25.4万。


  在广告营销方面,对于年轻人来说,完美日记将社交媒体上一些流行的游戏玩法应用到材料制作中,以提高广告的内容。如卡BGM加美容效果、开箱视频和产品评价、美容教材等常规,取得良好的曝光和转化效果。


  04


  市场营销品选择建议。


  广告营销建议1:


  在品牌出海东南亚的过程中,本土化是营销的重点。一是语言本土化,英语只在一些国家(马来西亚、菲律宾等)作为通用语言,但并不是所有东南亚人都会说英语,所以需要结合当地语言制作广告材料。


  另一点是避免宗教信仰禁忌,东南亚宗教种类复杂,如印尼是穆斯林最多的国家,泰国是世界上最大的佛教国家。因此,我们可以看到,在印尼的电子商务材料中,女性戴头巾是非常常见的,但也可以增加文化认同感。同时,注意修改营销策略,严格审查材料细节。


  广告营销建议二:


  东南亚电子商务起步较晚,消费力水平不同(如新加坡、马来西亚高于其他国家)。因此,东南亚消费者普遍具有价格敏感的特点,注重追求成本效益和产品质量。


  在广告营销中,通过一系列优惠折扣或增值服务直接提高转型已成为共识。如展示产品丰富的细节,提高成本性能;在特定节日进行降价营销;为消费者担心假货、丢失、服务差,提供退货保证,提高消费者的购买期望。


  


  广告营销建议三:


  东南亚人口密度大,30岁以下消费者众多,约占49%。此外,靠近中国,文化和消费习惯非常相似。因此,国内很多电子商务游戏在东南亚也很受欢迎,如直播、网络名人带货、种草等。目前在东南亚投放的广告也能体现这一特点,种草带货的广告比例持续上升。


  元旦,农历春节在东南亚国家有一定的影响力,在此期间,人们会为自己添衣服,装饰家庭来迎接新年。然后是4月至6月的泼水节和斋月,这是当地重要的节日,节日服装、家居装饰等都很受欢迎。